Le rôle de consultant SEO en 2026 : TJM, Claude, Obsidian...

J'ai une thèse sur Claude : il va pouvoir faire 80 % des tâches d'un consultant SEO. Les 20 % restants doivent être stockés dans ce que j'appelle une mémoire synthétique. C'est, pour moi en tout cas, ce qui peut sauver les consultants SEO. Qu'est-ce qu'il va nous rester ? Comment proposer des prestations et des systèmes qui contrent ce que l'IA est en train de faire ?

C'est toute ma connaissance SEO qui se connecte : des concepts, des entités, des cas clients qui se relient de manière quasi automatique grâce à Obsidian et Claude. L'idée, c'est de construire de la data propriétaire réutilisable pour tes cas clients, pour prospecter, pour créer du contenu sur les réseaux.

Cette vidéo, le script a été en partie préparé par Claude, mais qui se base uniquement sur mon contenu. Il n'hallucine pas, il ne va pas chercher ailleurs. Des concepts se connectent entre eux : mes vidéos YouTube, mes contenus, mes cas clients, mes stratégies clients, des études SEO, des revues de presse. Tu peux le reproduire chez toi très simplement, Claude va t'aider à construire ce second cerveau.

Concrètement, Claude me fait des résumés, me crée mes propres notes, mes to-do lists. Ça permet d'aller beaucoup plus vite, d'être plus performant, et de garder en mémoire tout ce que tu fais. Il est impossible de retenir tout ce qu'on fait : trop de clients, trop de stratégies. Claude est capable de connecter tous tes projets sur les cinq à dix dernières années.

Pour le détail de la mise en place, je l'ai documenté dans mon guide comment créer ton wiki IA avec Obsidian et Claude. L'idée centrale, c'est d'avoir un Obsidian en local qui contient toute ta matière, et un dossier .claude qui permet à Claude d'y accéder en lecture comme en écriture.

La vraie question, c'est : est-ce que Claude peut remplacer un consultant ? Il y a quelques mois, j'aurais dit non. Aujourd'hui ça a un peu changé. Si tu es un artisan et que tu veux tes pages de base, tes pages service, tu peux très bien le faire directement via Claude, pour vingt à quatre-vingt-dix euros par mois.

Pour pousser ta stratégie, sur des SERP plus compétitifs type plombier Paris, oui, un consultant peut t'aider. Mais qu'est-ce qui va rester de ce consultant ? Pour moi ce n'est pas l'audit, Claude peut le faire. Ce n'est pas non plus la création des pages, Claude la fait très bien. Et il sait même se caler sur ton ton de voix ou celui du client.

Ce qui va rester du SEO freelance, c'est un système. Ce qui va compter aujourd'hui, c'est que toi tu sois capable de vendre à tes clients un système. Pas une heure, pas un livrable générique, un système.

Comment créer son système ? Via Obsidian et Claude. Qu'est-ce qu'on y met ? Toutes tes stratégies, toutes tes méthodes, tous tes process. Ça paraît complexe comme ça, mais ça ne l'est pas. Ce qui va compter demain, c'est la réflexion que tu mets sur chacune de tes actions.

Quand tu fais un audit, la question n'est pas comment on fait un audit, Claude peut le faire. C'est comment toi, avec tes process, ton expérience de SEO, tu construis ton audit. C'est ça que Claude va construire. Quand il lancera l'audit, il ne lancera pas un audit classique qu'on trouve de partout. Il lancera un audit à ta sauce.

Mais il faut que cette sauce, ce système pour construire ton audit, soit parfaitement performant. S'il est random et que tu sors un résultat moyen, ça n'a pas grand intérêt.

Mes audits sont basés autour du leadgen. Je ne fais pas beaucoup de contenu informationnel, je fais surtout du contenu landing page pour récupérer un email. Tous mes audits sont donc orientés sur la même question : est-ce que vos pages sont suffisamment construites pour la récupération d'email, est-ce qu'elles vont convertir suffisamment ?

Toi tu fais peut-être autre chose. Tu es peut-être spécialisé sur la niche des avocats, ton audit sera orienté sur tout ce qui touche aux lois, il faut que tu adaptes. Mais demain, les entreprises vont acheter ton système à toi, pas quelque chose de généraliste. Il y a des patterns, quand on fait un audit on regarde s'il y a des Hn, mais derrière, c'est qu'est-ce que toi tu peux apporter. Claude permet de personnaliser le système qu'on va vendre à nos clients.

Même chose sur la recherche de mots-clés. J'ai un workflow mots-clés personnalisé. Si demain une entreprise demande à Claude « fais-moi une recherche de mots-clés », elle aura des mots-clés classiques, généralistes. Même avec plus de contexte, ça ne sera pas aussi bon que mon workflow, parce que le mien est basé sur toute ma réflexion.

C'est mon système, ma réflexion à moi que tu vas acheter. Il faut donc que ton workflow soit hyper performant. S'il est juste au niveau de la moyenne, les clients iront vers Claude à vingt ou quatre-vingt-dix euros par mois. Ils n'iront pas vers toi qui factures des centaines ou des milliers d'euros par mois.

L'intérêt, c'est que tu vendes de la performance et un système basé sur des réussites clients. Si je construis mon système autour d'une stratégie leadgen décisionnelle, c'est-à-dire que les personnes arrivent sur la page et font une action plutôt que juste lire un article, il faut que tout ce que je construise soit orienté vers ma vision du SEO. Ça ne peut pas être un truc généraliste. Le généraliste, Claude le fait déjà extrêmement bien.

Je pense que 80 % du SEO peut être fait par l'IA aujourd'hui. En tout cas la commodité, tout ce qui est de base. Créer une page service, on n'a pas besoin d'un consultant SEO pour ça. À toi de te focaliser sur les 20 % restants. Qu'est-ce que tu peux apporter ? La personnalisation de la data, du contexte, la possibilité de créer un système personnalisé pour chaque entreprise.

L'angle, c'est qu'est-ce que tu peux apporter de plus que l'IA, pas faire mieux que l'IA. Parce que demain l'IA fera toujours mieux que toi. Ce n'est pas prendre de l'avance, c'est te demander ce que l'IA ne peut pas faire. C'est cette réflexion, cette data propriétaire, ce système que toi tu as construit. L'IA ne connaît pas toute ta réflexion, tous tes process.

L'IA va se nourrir de la moyenne. Mais la moyenne, elle est moyenne, elle n'est pas très bonne. Toi, tu dois construire un système orienté sur des choses qui fonctionnent chez tes clients. Et tout ça, il faut le connecter. On connecte dans un Obsidian. On y met tous les articles de blog, tous les calls clients. Si ton client a des tickets SAV, on les y met. Si ton client a des calls avec des commerciaux, il les enregistre et il te les donne. Toute cette base construit son système, et ce système réfléchit, fait des actions basées sur tes stratégies à toi, pas sur des stratégies généralistes.

On dit souvent : « l'IA change tous les matins ». Mon système et mes stratégies sont les mêmes quasiment. Bien sûr ça a évolué avec l'arrivée de l'IA, mais c'est la même réflexion depuis six ans. Depuis très longtemps, je fais à peu près 20 % d'informationnel et 80 % de landing page. Ce type de mots-clés n'a pas trop changé depuis six ans. C'est la manière de les trouver qui change, ce n'est pas la réflexion.

Le fait que les IA mangent l'informationnel pousse à trouver des mots-clés qu'on appelle actionnels. Ceux qui attendent une décision, une démo, un call avec un expert, le téléchargement d'un PDF. Ce type de mots-clés compte parce que l'IA, pour l'instant, ne peut pas le produire. Depuis l'arrivée de ChatGPT, on sait que l'informationnel va être mangé par l'IA. Ça fait quatre ans que mon système se nourrit de cette réflexion.

La manière de récolter ce type de mots-clés a changé, mais pas la réflexion. Avant, on allait sur des outils SEO. Aujourd'hui, on n'en a plus besoin. Il faut avoir des bons skills et aller gratter la data sur Reddit, sur Grok parce que c'est basé sur X, sur LinkedIn. L'idée, c'est de changer sa manière de trouver ses mots-clés. Ma stratégie pour cibler les bons mots-clés, elle, n'a pas changé.

C'est exactement ce que le système permet. Il garde en mémoire ta réflexion, mais s'adapte à ce que tu le nourris au quotidien. Si tu lui apportes de plus en plus de data qui vient de Grok, il va se dire : OK, il faut aller chercher la data via Grok. Tu n'auras pas à réécrire tout ton système. Il se nourrit, il s'améliore, il s'itère du début jusqu'au jour X.

Pour faire tourner ce système, il faut deux choses. Des skills, c'est la description d'une tâche précise. Comment je fais cette tâche ? Je dis à Claude : tu fais de cette manière. Et puis il y a les workflows. Le workflow, c'est comment construire toute une tâche, toute une action, avec ces skills.

Un audit, par exemple, c'est plusieurs actions, donc plusieurs skills, et le workflow comprend tous ces skills. Il faut expliquer à Claude comment orchestrer tes skills pour remplir son workflow. Ça paraît compliqué, ça ne l'est pas du tout. Un skill, c'est la manière dont tu opères une action. Le workflow, c'est comment tu orchestres ces actions entre elles.

Aujourd'hui on met des skills sur Claude, mais on peut en trouver gratuitement, sur Vercel notamment. Il y a déjà des skills SEO gratuits, mais ce sont des skills moyens, peu qualitatifs. Mes skills à moi, c'est toute ma réflexion, toute ma pensée. Pas deux trois lignes du genre « va regarder la structure HN et s'il n'y en a pas, c'est pas bon ». Ça, c'est de la commodité.

Personne ne va payer demain pour savoir qu'il manque un H2 sur sa page, Claude le fera déjà. Qu'est-ce que toi tu vas apporter ? Il faut que tu aies construit un workflow audit basé sur ta réflexion. Mes neuf skills SEO complets sont publiés en libre accès si tu veux voir à quoi ressemble un skill construit avec cette densité.

Ma thèse, c'est que l'exécution ne sera plus faite par un humain comme aujourd'hui. C'est l'IA qui exécutera, parce qu'elle aura été construite sur ton système. Nous, on sera celui qui appuie sur le bouton vert ou le bouton rouge. Est-ce qu'on y va, est-ce que l'IA part là-dessus ou pas. C'est la réflexion, la prise de décision.

Imaginons que demain, toi en tant que SEO, tu ne prennes plus la décision, et que ce soit ton IA qui décide. Ce n'est pas grave, parce que c'est toi qui auras construit cette IA. Dans tous les cas, tu en seras propriétaire. C'est l'évolution naturelle : les boîtes ne voudront plus payer au TJM, parce que ça sera de la commodité.

Ce système va permettre de créer des mini consultants juniors. Toi, tu seras le consultant senior qui aura sous ses ordres des consultants juniors IA. Il faut construire ce système, il faut le nourrir dès maintenant. Si tu ne le nourris pas dès maintenant, tu seras incapable d'avoir des juniors qualitatifs. Tu auras peut-être des agents sous tes ordres, mais qui ne seront pas qualitatifs. Pourquoi ? Parce qu'ils vont se nourrir de la moyenne.

Si toi tu es consultant junior SEO, il va falloir monter en compétence. Comment ? En construisant des consultants juniors IA qui sont meilleurs que toi, ou en tout cas qui font des tâches que toi tu ne peux pas faire en parallèle. Tu vendras ainsi ton système et tu orchestreras le tout. Même junior, ce n'est pas grave, tu auras des consultants IA qui travailleront pour toi.

Ce n'est pas la mort des consultants juniors, pas du tout. Simplement, moi en tant que senior, mes IA seront meilleures que les tiennes, je vendrai à un autre prix. Tu restes consultant junior avec des juniors IA qui travaillent avec toi, tu montes en compétence, puis tu deviens senior avec des juniors ou même des seniors IA. Il faudra toujours monter en compétence, toujours alimenter ton système.

Pourquoi les boîtes ne payeront plus à l'heure ? Parce qu'elles iront sur Claude ou sur Vercel prendre des skills SEO gratuits qui travailleront pour elles. Et elles arriveront à un plafond de verre : la moyenne. Leurs pages de base seront travaillées, même très bien optimisées, mais ça ne suffira pas, puisque tout le monde fera ça demain.

Elles auront alors besoin d'un nouveau système, d'une brique supplémentaire : ton système à toi, qu'elles viendront implémenter directement sur leur Claude. Voilà ma thèse. Je peux me tromper, mais je pense qu'il faut au minimum préparer ces actions, les poser en local sur son PC, pour avoir tout ça en mémoire, pour avoir processisé tout ce qu'on fait. Demain, la moyenne ne sera plus acceptable. Et c'est une très bonne chose.

Le début est extrêmement chronophage. Il faut processiser la manière dont tu fais tes audits, dont tu cherches tes mots-clés, pour que l'IA exécute au même niveau, au même standard que toi. Il faut donc avoir déjà réfléchi à la manière dont tu fais tes actions. C'est exactement ce qui rend le travail défendable.

Il ne faut pas se stresser, tout va bien. Mais il faut mettre de l'IA dans ces process et créer une sorte d'assistant SEO pour être plus performant. On ne peut pas se souvenir de tout, on ne peut pas être bon tous les jours. L'IA vient combler les erreurs qu'on peut faire, elle vient nous assister. Parfois on oublie un projet, on oublie qu'une stratégie fonctionnait. L'IA va faire tous les liens entre tes stratégies. C'est exactement ça, une mémoire synthétique.